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*本為作者為畢玄阿里基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)責(zé)人/阿里巴巴HSF、T4創(chuàng)始人/HBase負(fù)責(zé)人/公眾號(hào)為「HelloJava」

過去一年云廠商在開發(fā)者生態(tài)上的爭奪開始變得激烈，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢，是不是開發(fā)者生態(tài)，已經(jīng)成為了云這場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝負(fù)手呢？這篇文章就來探討下這個(gè)話題。

事件

我們先看看在過去一年發(fā)生的幾起重要的開發(fā)者生態(tài)的事件：

微軟 75 億美金收購 Github，Google 領(lǐng)投 1 億美金 Gitlab，使得 Gitlab 估值突破 10 億美金；Coding 獲騰訊云一億元戰(zhàn)略融資；開源廠商 vs. 云廠商；

開源廠商和云廠商在 2018 年發(fā)生了非常多的狀況，關(guān)系在開始變得微妙，有幾種現(xiàn)象出現(xiàn)：

1). MongoDB、Kafka、Redis 紛紛修改開源協(xié)議，限制云廠商，Neo4j 企業(yè)版不再提供免費(fèi)下載；

2). 微軟在 2018 年非常明顯的加大了在開源的投入，上面說到的收購 github，還有例如加入 OIN，開源的 VS Code 在 2018 年是 github 上吸引到最多 contributor 的項(xiàng)目；

3). pivotal、ElasticSearch 上市，目前的市值都超過 50 億美金，Confluent(主要產(chǎn)品 Kafka)、Databricks(主要產(chǎn)品 Spark) 宣布完成新一輪融合，市值均突破 25 億美金，國內(nèi)的話主要是 pingcap 完成的新一輪 5kw 美金的融資，致敬下，作為技術(shù)人員對(duì)在國內(nèi)能創(chuàng)辦出 pingcap 這樣的技術(shù)產(chǎn)品公司無比佩服；

4). 阿里巴巴 9kw 歐元收購 Flink 母公司，微軟收購開源公司 CitusData（postgreSQL 商業(yè)化的 Startup）；

海外三家云廠商的觀點(diǎn)

再來看看海外幾家云廠商自己在開發(fā)者生態(tài)這塊傳達(dá)的信號(hào)：

AWS

「大概 12 年之前，我們深知云將給軟件帶來翻天覆地的變化，我們創(chuàng)造了 AWS。一直以來 AWS 希望與軟件開發(fā)者密切合作，打造出一個(gè)現(xiàn)代化的軟件開發(fā)框架。而不是告訴客戶，你們需要什么工具。在 AWS 的信念中，我們認(rèn)為真正知道軟件應(yīng)該如何開發(fā)的只有一個(gè)人，就是客戶本人?！?/p>

這是 AWS CTO 在去年中國的 AWS Summit 上講的，其實(shí)在其他很多場(chǎng)合，尤其是每年的 AWS:reInvent 上也都會(huì)不斷的表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)，就是 AWS 和軟件開發(fā)者是在一起的，AWS 的會(huì)議吸引了無數(shù)頂尖開發(fā)者參加和關(guān)注，畢竟里面講的很多都是未來的軟件發(fā)展趨勢(shì)。

盡管 Amazon 給人的感覺在開源上貢獻(xiàn)不大，但在技術(shù)發(fā)展的引領(lǐng)上我覺得還是起到了不小的作用的，在開發(fā)者群體中的認(rèn)可度也足夠高。

微軟

微軟作為一家操作系統(tǒng)起家的公司，在開發(fā)者生態(tài)上一直就非常重視，而隨著云的發(fā)展，感覺更進(jìn)一步了，除了上面的 github 收購?fù)猓④浺查_始非常大力的加大在開源上的投入，可以說，微軟對(duì)開源的貢獻(xiàn)是非常有助于推進(jìn)這個(gè)世界技術(shù)的發(fā)展的，微軟之前的形象開始有了不少的扭轉(zhuǎn)。

Google

Google 早期通過發(fā)表論文，在開發(fā)者群體中得到了非常高的認(rèn)可，同時(shí)也非常切實(shí)的影響了世界的技術(shù)發(fā)展，例如大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

近幾年 Google 通過各種開源，更是形成了不錯(cuò)的開發(fā)者生態(tài)，無論是 K8S、TensorFlow，都對(duì)世界技術(shù)的發(fā)展起到了很大的推進(jìn)作用。

Google Cloud 的 CEO 最近還公開的講「谷歌云：我們對(duì)開源的態(tài)度與 AWS 不同」來懟 AWS，講的核心的一段是「一直以來，谷歌云采取與開源社區(qū)合作的方式，而不是在自己的云平臺(tái)中使用并出售開源技術(shù)」，結(jié)合上面的開源廠商 Vs 云廠商的一些事件來看這段就更明白了。

關(guān)于開發(fā)者生態(tài)，我的觀點(diǎn)

從上面的這些內(nèi)容可以看到的現(xiàn)象是，各家云廠商都在通過開源、收購等方式加強(qiáng)對(duì)開發(fā)者生態(tài)的投入，擁有眾多開發(fā)者用戶的開源軟件廠商在資本市場(chǎng)得到了很好的認(rèn)可，開源廠商和云廠商由于利益上的沖突，關(guān)系尚待理清。

開發(fā)者生態(tài)為什么會(huì)發(fā)展到今天的這個(gè)局面，必須說說云的發(fā)展趨勢(shì)。

最早用戶對(duì)云的使用基本是純粹的使用機(jī)器資源，和以前的虛擬主機(jī)等其實(shí)沒有太大的區(qū)別，而發(fā)展到今天，幾個(gè)大的云廠商強(qiáng)大的資源集約形成的規(guī)模效應(yīng)，更是讓用云的機(jī)器資源這件事成為了不需要再糾結(jié)的點(diǎn)，尤其是對(duì)初創(chuàng)公司而言。

隨著對(duì)云機(jī)器資源的使用后，慢慢的開始有了用戶開始使用更多的云的軟件服務(wù)，例如存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫等，在美國這個(gè)趨勢(shì)非常明顯，越來越多的公司畫的技術(shù)棧中有越來越多的云軟件產(chǎn)品的出現(xiàn)，下面這張圖是 Next platform 上對(duì)于 AWS 中計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和軟件收入的分析：

可以明顯看到軟件這塊越來越高，意味著越來越多的用戶除了使用云機(jī)器資源外，開始使用云軟件服務(wù)。

從對(duì)客戶的價(jià)值上來說，越多的使用云軟件服務(wù)，也就意味著自己在這方面投入的人員可以大幅減少，更加專注在自己的業(yè)務(wù)上，這一點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)更加的重要，而站在云廠商角度呢，客戶使用越來越多的產(chǎn)品當(dāng)然是更好，所以從趨勢(shì)上來說，越來越多的使用云軟件服務(wù)會(huì)加速。

而從技術(shù)趨勢(shì)上，看到非常明顯的兩點(diǎn)：

通過 paaS 屏蔽 IaaS，對(duì)客戶價(jià)值而言這是非常有益的，同時(shí)對(duì)云廠商來說也意味著 IaaS 層擁有了巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，以及不透明后帶來的利益機(jī)會(huì)；

No Lock-in，由于越來越多的使用云軟件服務(wù)，客戶心里上會(huì)非常擔(dān)心 Lock-in 的問題，盡管我認(rèn)為不會(huì)有多少客戶真的同時(shí)部署在多家云上，但一定會(huì)需要具備這個(gè)能力，就是可以很簡單的進(jìn)行切換。

從這些趨勢(shì)來看，也就意味著云的競爭進(jìn)入云軟件競爭的時(shí)代，云軟件的用戶群體是開發(fā)者（當(dāng)然，有另外一種觀點(diǎn)是通過強(qiáng)有力的 saas 軟件直接服務(wù)最終用戶，但我認(rèn)為那樣覆蓋的面始終是有限的，云廠商自己很難去做好各種 saas，只能是構(gòu)建好一個(gè)平臺(tái)，讓上面有更多的 saas 廠商），并且軟件和其他很多產(chǎn)品不一樣，尤其是那些滲透到代碼中的 ApI，通常來說切換的代價(jià)很高，例如開發(fā)框架用了 Spring，要想切換成別的很復(fù)雜，所以這層的競爭非常重要的一點(diǎn)就是誰能擁有對(duì)應(yīng)最核心的非標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域的最多的開發(fā)者用戶，也就是開發(fā)者生態(tài)。

要想獲得開發(fā)者用戶，和 2C 的很多產(chǎn)品競爭完全不同，這個(gè)領(lǐng)域基本不是靠砸錢就能獲得用戶的，很重要的三點(diǎn)是：

開源觸達(dá)

通過開源，讓更多的開發(fā)者用戶能即使不使用云軟件服務(wù)的時(shí)候也能接觸到，從而培養(yǎng)大量會(huì)用的開發(fā)者。

同時(shí)借助開源，也可以更好的吸收各行各業(yè)的需求，使得產(chǎn)品更加的具備通用化的能力，覆蓋更大的規(guī)模和更廣的場(chǎng)景。

怎么做好開源，對(duì)中國的公司是很大的挑戰(zhàn)，這里面的套路非常的深。

成功的開源軟件因?yàn)樵谙鄳?yīng)領(lǐng)域覆蓋了大量的開發(fā)者用戶，當(dāng)在云上推出相應(yīng)的商業(yè)服務(wù)時(shí)也會(huì)自然的收獲用戶，但由于目前這些利益基本都被云廠商拿走，這讓相對(duì)應(yīng)的開源廠商的努力得不到回報(bào)，導(dǎo)致產(chǎn)生矛盾。

關(guān)于云廠商和開源廠商的關(guān)系，我覺得在 2019 應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步明晰，一方面云廠商自己會(huì)加強(qiáng)在核心領(lǐng)域的開源，觸達(dá)更多的開發(fā)者用戶，另一方面會(huì)通過收購去補(bǔ)強(qiáng)核心領(lǐng)域的能力，很多人可能覺得這樣不好，但我還是堅(jiān)定的認(rèn)為正因?yàn)橛猩虡I(yè)利益的訴求，這樣的開源反而才能更為持續(xù)、健康快速的發(fā)展，對(duì)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展而言是更有利的。

開源對(duì)這個(gè)世界的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)創(chuàng)新是起到了很大的幫助的，真心希望這個(gè)世界越來越多的開源，而不是越來越封閉。

技術(shù)領(lǐng)先

在開源界中，同技術(shù)領(lǐng)域同質(zhì)的產(chǎn)品基本只會(huì)留下一個(gè)，必須保持持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先，否則就算一個(gè)階段領(lǐng)先，也很容易在下一輪技術(shù)迭代中格局被改變。

工具觸達(dá)

觸達(dá)開發(fā)者用戶的另一個(gè)很好的方法是工具，開發(fā)者用戶群體最大公約數(shù)的工具是 IDE，這大家就很容易看懂為什么微軟開源 vs code，并且那么重視，另外一個(gè)方面的工具就是開發(fā)流程方面的，代碼是整個(gè)開發(fā)流程流轉(zhuǎn)的核心產(chǎn)物，這也是 Github 巨大的價(jià)值。

綜合來說，我認(rèn)為開發(fā)者生態(tài)是未來云的勝負(fù)手的關(guān)鍵，從上面也可以看出，要做好開發(fā)者生態(tài)并不簡單的是一件運(yùn)營的事，而是產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新、社區(qū)建設(shè)、工具建設(shè)、運(yùn)營等一起的事，這也是為什么我們看到海外的幾家云公司是把這個(gè)上升到非常高的高度的原因。

最后，對(duì)于中國做這塊的創(chuàng)業(yè)公司而言，我認(rèn)為以下的兩個(gè)方向是非常好的時(shí)機(jī)點(diǎn)：

社區(qū)

一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)者社區(qū)對(duì)形成繁榮的開發(fā)者生態(tài)是至關(guān)重要的，無論是問題、討論、線下活動(dòng)等，國內(nèi)現(xiàn)在好像已經(jīng)基本沒有優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者社區(qū)了，前幾年還是有幾個(gè)的，可惜當(dāng)年做社區(qū)的同學(xué)都太難獲得利潤，導(dǎo)致很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去，但到了今天這個(gè)局面下，我覺得會(huì)很有機(jī)會(huì)，不過要做起一個(gè)社區(qū)必須有長時(shí)間投入的打算。

開源技術(shù)產(chǎn)品

技術(shù)領(lǐng)域需要的產(chǎn)品其實(shí)是非常多的，即使是云廠商自己，也很難去全部覆蓋，因此這個(gè)方向的機(jī)會(huì)空間還是不錯(cuò)的，首先需要的是對(duì)相應(yīng)有一定規(guī)模的技術(shù)領(lǐng)域的洞察，影響力，同時(shí)需要長時(shí)間的投入和經(jīng)營。

衷心希望看到國內(nèi)在為程序員這個(gè)行業(yè)群體服務(wù)的創(chuàng)業(yè)越來越繁榮，那樣一定會(huì)讓中國在 IT 技術(shù)層面逐漸對(duì)世界產(chǎn)生越來越大的影響力，更好的推進(jìn)世界技術(shù)的發(fā)展。

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